陈列时容易犯的错误操作看看你的门店有没有？内附陈列要点分享

　　陈列时容易犯的错误操作看看你的门店有没有？内附陈列要点分享不能不说有些陈列的确能吸引人们的注意力，但是在实际销售过程中，拿取商品时容易造成造型的垮塌，同时顾客拿取商品也不方便；比如：有些水产品陈列造型时，容易刮掉海鱼的保护层，造成海鱼保质期变短；有些水果造型陈列过高，水果因挤压而造成磕碰……我们的初衷是想通过陈列来促进销量，不是为了陈列而显示高超的陈列技巧。这些有“炫技”嫌疑的陈列，违背我们的初衷，弊端十分明显：

　　叫停这些“炫技”陈列刻不容缓。我们必须要明了陈列与销售是相辅相成，互相促进的关系，尤其对损耗较大的生鲜来说，更是如此。只有能带动销量的陈列，才是我们需要的陈列，否则只是耍花腔、摆花架子而已。所以，我们在陈列时需要谨记以下三个要点：

　　陈列的本质，是为了吸引消费者，打动顾客，引起他们的购买，提升门店形象。有些门店只关注提升门店形象，忽略了陈列有效转化率。那应该怎么做呢？

　　当顾客被陈列吸引、驻足，这是达成销售的关键第一步。比如现在是石榴上市的时候，用大堆头陈列石榴，用陈列提醒消费者石榴上市这一信息，顾客往往会被吸引，加上卖手的引导，更容易达成销售。

　　再比如一些结构性商品，常常使用编筐等道具做陈列，既能体现质感又能凸显气质。往往这种商品受众较少，商品自身价高身娇，所以这种小道具的使用也能有效地降低损耗，起到假底的作用，当然精致的陈列总是能吸引到顾客的诸多关注。

　　对比两个陈列，蔬菜陈列区，按照传统的陈列方式摆放，旁边是牛肉的保鲜柜陈列区，将萝卜、西红柿、葱姜蒜调味料等搭配在牛肉的附近，相比之下比各项单独陈列更能引起顾客的共鸣，养生滋补的季节到了，萝卜炖牛肉是不错的选择！门店通过打造不同的生活场景，不仅能凸显生鲜的展示效果，而且打动消费者，能促进关联销售的达成，引起消费者的购买。

　　通过动线的设计、关联陈列、情景陈列增加顾客对商品的联想空间，顾客因陈列中所设定的生活场景而触动星空体育官方网站，走动挑选之间可能就会迸发出意料之外的消费需求，增加了顾客的停留时间，就多了促成交易的可能。

　　商品陈列出来，卖出去，是我们陈列的目的。方便顾客拿取显得至关重要。某些造型陈列，虽然能吸引眼球，但顾客拿取不那么方便。蔬菜、水果极易损耗，陈列成造型时可以利用道具小面积陈列，减少生鲜磕碰、挤压，如利用小筐装葡萄、提子等。水产冰鲜尤为注意海鱼表面的保护，可以在陈列在冰台的海鱼身下铺上一层保鲜膜，减少冰对海鱼表面的刮碰。

　　消费者来到门店，多数情况是有大致计划的采购商品或是奔着某一商品而来，如果想要购买的商品很难找到，不仅购物体验不好，而且消费者会误以为门店里没有他所需要的商品而离去。以干货为例，品项较为复杂。如果陈列无序，消费者想要挑选某些干货商品，目标明确，但是商品陈列及指示不明确，顾客很难找到。但是有序的陈列，分门别类，标识清晰，易寻易取，购买流畅，顾客的满意度自然不一样。

　　总之，我们陈列时，心里想着消费者，琢磨这样陈列顾客是否能方便找到、拿取，而不是“炫技”，以销售出去商品这个本元出发，发挥想象力去陈列，那么这样的陈列既中看，又中用。