星空体育官方app下载《营销》春节超市营销策划书(下)

　　星空体育官方app下载《营销》春节超市营销策划书(下)春节是中国人的团圆节，扫负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、、赠送、换购等几种形式可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:

　　2、销售生动化。对卖场内货架堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

　　3、人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　2、属于、比较、确信、决定阶段:主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有近5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外在活动中，陈列还要注意以下主要原则:

　　1一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　目的:春节是中国的传统节日，也是一年中最盛大和隆重的节日星空体育官方网站，对于商家来说，更是销售的旺季。面对竞争激烈的市场，只有通过一系列优惠、让利的促销手段，让顾客真切感受到实惠，才能赢得市场，提升人气，提高销量。

　　1、对各分店的新年气氛进行统一布置，由企划总部设计组到各分店根据实际情况统一策划达到统一效果，并设计出布置效果图，上呈领导审核。

　　活动内容:活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满68元，凭小票即可参加迎新年，抓利是”抽奖活动:奖项设置为100元、50元、10元5元、2元不等，百分百中奖!每日名额有限，抽完即止!单张小票限抽三个。

　　注:xxx南、xxxxx每天至少要抽出3个100元5个50元和10个10元;小店可按本店实际情况合理安排。

　　活动内容:活动期间，凡在xxx商场各分店超市区一次性购物满58元送茶园利是封一包，购满108元送茶园利是封2包小要不可累计，限当天有效，单张小票限送三包

　　每日活动时间安排为上午8:30-11:30下午14:30-17:30晚上19:30-21点，各店每天必须严格按照规定时间开展活动，使其活动达到更好的效果，此活动不仅可以很好的与顾客互动，且象征着在新的一年带来吉利。