卖名称还是卖东西？“贵族水果”大科普千万别再上这鬼当了

　　卖名称还是卖东西？“贵族水果”大科普千万别再上这鬼当了凤梨or菠萝、奇异果or猕猴桃、樱桃or车厘子......当这些看着一样，口感也差不多的水果摆在你面前时，你是否傻傻分不清楚？

　　对于这个快要成为“人类未解之谜”的疑问，可能十个人有九种答案。事实上它们除了产地、名字不同，并没有本质区别，这些名字听起来洋气、价格又高的水果只不过经过人为精心包装，成为所谓的“贵族水果”。

　　以车厘子为例，有专业机构从外观、色泽、口感、营养成分等方面，对同级的国产大樱桃和美国车厘子进行过比较，得分分别是83和85分，而价格上，国产车厘子58元一盒，美国车厘子158元一盒。在需求驱动下，如今，全智利的果农都在为中国消费者日夜栽培车厘子。

　　华中农业大学报告指出，“贵族水果”的价格背离了其本身价值。当前，中国70%的农产品严重依赖传统的线下渠道。具体的说，田地里的水果要达到消费者手中，需要经过产地、购销商、产批市场、销批市场、农贸市场再到消费者手中。

　　这就意味着，消费者为“贵族水果”付出的，夹杂了各种中间商利润和营销费用。而这些“贵族水果”也恰好利用了人们消费心理漏洞星空体育，因为在很多人观念中，“高价”就等于“高质”，尤其水果，如果加上产地、营养价值、稀有品种等“外衣”，就非常容易卖出高价。

　　一边是市场的“稀缺营销”，另一边却是卖不出去烂在地里的痛心遭遇，这是中国的水果市场长久以来一直存在的难题，消费者“ 买难”而果农“卖难”、消费者买得贵而果农卖得贱。

　　拼多多是最早意识到这一问题的电商。如何让“贵族水果”能够平价消费？拼多多建立的“果农—物流—消费者”或是“果农—商家—物流—消费者”的极简供应链，能够减少许多中间成本，从而让利给消费者。

　　加之通过货找人、供应链改造，从农民手上直接放入平台销售，实现了“贵族水果”都能在拼多多这个平台上平价购入。

　　在“拼模式”下，拼多多很快依靠卖水果起家，在短时间火速崛起，成为继淘宝之后第二大电商，成立三年就已经上市。

　　为了让消费者用更实惠的价格，放心买到高品质的产品。除了水果以外，2018年12月，拼多多提出了新品牌计划，相信“拼模式”下会有更多的高质产品帮助消费者实现美好生活。