“新农人”播种“兴农梦”

　　“新农人”播种“兴农梦”乡村振兴，关键在人。近年来，宁海聚焦乡村振兴，全面加强“三支队伍”建设，不断完善现代“新农人”培育体系建设，全力打造“新农人”创业就业良好环境。全县涌现出一大批具有新理念、新知识、新技术、新创意、新风貌等现代化特质的“新农人”。

　　为进一步推动更多的新农人、兴农人破“土”而出，构建具有宁海特色的“三支队伍”新格局，县农业农村局联合宁海传媒集团特别推出一批优秀新农人典型，全面吹响推进乡村人才振兴的冲锋号角。

　　在一市镇前岙村，有一个名字几乎家喻户晓——陈刚满。作为前岙村的党支部和村委会主任，陈刚满是一位在电商领域闯出一片天地的“新农人”。

　　1970年，陈刚满出生在三门湾湾尾北面的一个小村——前岙，靠海吃海是当地村民世代无二的选择。在他的带领下，前岙村改变了养殖结构、养殖技术，不仅村民富了，村庄也焕发了新的活力。他们不仅养殖青蟹，还种植枇杷等多种作物，实现了山海经济的互补。“只有两样同时干，山海经济两手抓，才能旱涝保收，抵御风险。”陈刚满说。

　　然而，养殖产业的成功并没有让陈刚满停下脚步。面对销售渠道不畅的问题，他敏锐地捕捉到了互联网带来的机遇。“电子商务影响着越来越多企业的经营方式和消费者的购物习惯，只有电子商务，才能开拓出农产品销售的新天地。”陈刚满说。

　　他从2010年开始尝试通过网络销售鲜活农产品。农业看起来离互联网最远，但“互联网+农业”的潜力却是巨大的。同时，他在2013年成立了宁波点对点电子商务有限公司，注册了“蟹大人”品牌，有了正规的“身份”，网上销路进一步打开。他依托宁海本地丰富的农产品资源，以宁海一市青蟹、长街蛏子、本地小海鲜产品为主打，以宁海白枇杷、胡陈水蜜桃、洋湖翠冠梨等时令水果为特色，以宁波本地特色生鲜为补充，打造“健康、时令、优质”的本地农产品生鲜平台。

　　如今，陈刚满拥有“点对点”“蟹大人”两家天猫店，顺丰优选、唯你严选、易果生鲜等网站多渠道销售，产品远销北京、西安、四川、昆明等地，年销售额已超过2000多万元。2020年创建的“唯你严选”网络社交电商平台，年销售额超过1个亿。

　　“品牌是产品的灵魂，只有打响原产地品牌，才能让产品走得更远。”陈刚满说。他还利用微信公众号平台，将宁海特色农产品如胡陈麻糍、双峰香榧、桑洲红米、岔路黑猪等进行免费推广，让全国各地食客足不出户就能品尝到宁海的山珍海味。“电商的发展，为特色农产品插上了‘翅膀’。”陈刚满说。在他的带动下，越来越多的农户加入到了电商销售的大军中来，形成了集种植、加工、生产、销售于一体的一站式产业链。目前，一市镇从事农产品与电商直接对接的农户已有20多个，年销售额超过8000多万元。

　　“番薯面，那是我童年记忆中最亲切的味道，我希望将这份属于宁海的风情传递给更多的人。”陈海建，这位来自铜岭脚村的平凡青年，同时也是宁海县宁友薯业的创始人，他带着一颗简单的初心，创造了不凡的成就。

　　早年，陈海建曾怀揣梦想，离开熟悉的乡村，到繁华的都市里寻找发展的机会。2005年，深信绿色土特产市场前景一定会越来越好的陈海建，毅然决然地放弃了城市的工作，回到了铜岭脚村，投身于番薯面这一传统产业。“现在大家越来越注重养生，我一直相信我们做的纯天然无添加的番薯面能得到消费者的认可。”陈海建坚定地说。凭借着对市场的敏锐洞察力和对家乡特产的深刻理解，陈海建不仅成功地将番薯面打入了本地市场，更在互联网的浪潮中捕捉到了农村电商的巨大潜力。2014年，陈海建成为了我县第一批农村电商创业者，通过开设宁友薯业品牌淘宝店，把番薯面卖到全国的各个角落，突破传统固有营销模式，把握互联网商机。“通过淘宝店铺，每个月会有几十到几百单番薯面的订单销往全国各地，现在我们还在研究用短视频宣传、销售番薯面。”陈海建说道，线上店铺不仅为他个人的事业发展开辟了新的道路，也为铜岭脚村的番薯面产业插上了互联网的翅膀，开启了农村电商的新征程。

　　“不创新，不思考，就会被市场淘汰。”陈海建深知，继承传统技艺是责无旁贷的使命，而创新则是推动产业发展的关键。过去，番薯的种植通常要到11月才能收获，一年仅有一季收成。为了提升番薯的产量，陈海建与省级农业科学院和当地教育机构合作，邀请专家进行现场指导。通过采用“大棚+小拱棚+平膜”的三重覆盖育苗技术，选育新品种番薯，他成功地将种植时间提前至4月，实现了番薯一年两收的目标。新品种番薯的引入，不仅大幅提高了产量，而且新培育的小香薯口感更加香甜细腻，更好地满足了市场的需求。今年，陈海建又引进了“心香”、“薯绿一号”等新的番薯品种，并进行了试种，“如果试种效果好的话，就会推广给各个农户，大家一起种，提高生产效率，也能保证质量。”陈海建介绍道。

　　作为新一代的青年农民，陈海建和他的团队认识到品质和品牌对于产业发展的重要性。他们一方面虚心学习父亲传授的番薯面加工技术，坚守传统手工制作的精髓，另一方面则致力于品牌的塑造和市场拓展。他们成功注册了“宁友牌”商标，并积极开拓销售渠道，重塑铜岭脚村番薯面的声誉。合作社不仅提升了番薯面的产量和质量，还将产品推向了众多农副产品专卖店和酒店，线下与大型连锁超市如三江、三关六码头进行合作，线上开设宁友薯业品牌淘宝店，形成了较为完整的生产销售产业链，推动了番薯面产业的升级和转型。此外，合作社带动了周边30多户农户参与生产和销售，为农村剩余劳动力在家门口灵活就业，推进乡村振兴开辟了一条新路径。

　　“我们这款月饼皮薄馅多，咸甜味，不甜腻，非常好吃！大家可以在一号链接下单。”近日，在宁波荃优食品有限公司直播间，记者见到总经理孙维娜正在通过抖音直播带货。不到2个小时，10万多个月饼销售一空。

　　“我们的老月饼，师傅们都是坚持传统工艺制作流程，反复揉搓、多次敲打，这样手工做出来以后，就会酥脆好吃。”除了月饼外，孙维娜还有一个响当当的品牌，就是年糕大王。孙维娜无论在月饼加工还是在年糕加工方面，她都坚持传统工艺与传统配方。

　　“我每到一个地方，就喜欢到各个地方去寻找当地的传统美食。”孙维娜毕业后星空体育官方网站，在联通公司担任大客户经理，也曾自己开过纺织品品牌店。随着互联网时代的到来，孙维娜顺应时代潮流，下水做起微商，帮亲戚家做定制款杂粮年糕生意。在微商市场上做得风起云生的同时，孙维娜还进军了电商市场，先后创办了宁波优铺电子商务有限公司、宁波喜月企业管理咨询有限公司等。

　　“互联网虽然风生水起，但我还是想有线下的实体企业来支撑。”说干就干，于是，孙维娜在前童镇办起了公司，专门生产年糕。针对传统年糕包装单一的问题，她将传统年糕文化与现代视觉表现融合贯通，打造符合现代年轻市场的年糕品牌——年糕大王。“这种美食与文化的碰撞与创新，不仅能为年糕赋予独特的文化印记，更展现了品牌对于传统文化的尊重与传承。”孙维娜坦言，几年间，她建成SC标准化生产车间、无菌操作间、产品研发中心等配套设施。

　　在坚守老手艺的基础上，她还做到推陈出新。在公司的展销柜上，记者看到各种花式年糕整齐摆放，既有艾草味、黑米味等口味的年糕条，又有杂粮年糕、鲜煮年糕、自热年糕等花式新品。“杂粮年糕是我自己的一个创意，经过改良提质，已经成为一个我们公司主打的产品，非常受市民欢迎。”孙维娜利用自己“抖音达人”的优势，自己上阵推销自家的产品，不管是年糕还是月饼的销售量都是节节攀升。

　　年糕大王的名气逐步打响后，2021年，孙维娜开始投入生产宁海老月饼，老底子的做工手法，同样受到了市场的热烈欢迎。如今，在孙维娜的带领下，公司这几年年糕和月饼的销售额达到了2000万元以上，已累计吸收富余劳动力50余人。

　　“坚持品质，做靓品牌。”这是孙维娜多年的一个坚守。“我想发挥自己的优势，帮助本土年糕品牌、月饼及其他农特产品提高销量，走向更广阔的市场。”

　　又到香榧采摘季。走进黄坛镇双峰片里天河村，随处可见一张张铺满香榧的晒垫，正在翻晒香榧的村民脸上带着收获的喜悦。丁红星看着满地的香榧，心中难掩欢喜。“对我来说，这不仅仅是香榧，这更是我们村的发财果，幸福果！”

　　丁红星是媒体上的老面孔了。他自1998年被推选为里天河村村支书以来，一直连任至今。更重要的是，他带领着里天河村的村民发展香榧产业致富增收，是全县香榧产业的领头人之一。

　　丁红星担任村支书后，一心想带着村民增收致富，改变落后的现状。“里天河村山林多、田地少，适合发展山林经济。村民种过桃子、梨、苹果，但是没有发展起来。”丁红星告诉记者，2000年，他看到镇里最早一批种植香榧的村民有不错的收益，于是鼓励村民种植香榧。不过由于村民对香榧不了解，香榧的投入产出周期比较长，大部分村民都持观望态度。

　　当时，村集体有一片100亩左右的松树林，丁红星和村班子讨论后，决定将这片林子改种香榧。“松树原本用于村民造房子，这一决定涉及到村民的切身利益，当时有好几户村民反对，几次劝说不成，最后我直接向这几户村民承诺，种香榧的收益肯定超过这几棵松树的价值，如果没有超过，你们损失的部分我来补贴，这才说动。”丁红星还告诉记者，当时为了鼓励村民种植香榧，农户只要拿出一元钱就能买到一棵香榧树苗，其余费用由村、镇财政补贴。

　　丁红星自己更是带头种香榧，成为当地种植香榧面积最大的农户。他成立宁海县双峰山外山农业发展有限公司，出资建立香榧加工厂，主动收购村里散户的香榧，解决他们的销售难题。

　　几十年如一日，在丁红星等的带动下，里天河村发展成为“宁波香榧第一村”，香榧种植面积达1300亩，投产面积达到800亩。村里在党支部的带领下探索实践“党建+产业”模式，从育苗、种植、加工、销售抱团发展香榧产业，形成了香榧特色产业基地，有效带动了村集体经济发展和农民增收，香榧年产值达到近500万元。“如今香榧产业每年为每户村民增收万元以上，多的达到几十万元。这长在山间的‘绿果果’已经成为村民共同致富的‘金果果’。”丁红星感慨道。

　　民富了，村也美了。丁红星还带领村班子积极进行村庄建设，让村庄环境不断迭代升级。村庄环境整治提升工程、香榧休闲公园步行道建设、村内道路硬化让村容村貌明显改善；开展文化礼堂、污水处理工程、香榧观光园、灯光亮化等项目建设，让村里的设施越来越完善……如今，里天河村已然成为黄坛镇“村美、户富、班子强”的村庄代表，多次被授予林产业特色村、市县文明村、市卫生村等荣誉称号。